新型コロナの影響もあり、
なかなか厳しい経済事情の日本。
そんな中、どんなものであっても売り上げを
アップさせてしまうカリスマ販売員がいます！
それが橋本和恵(はしもと かずえ)さん。
「売れないものはない」と豪語する
橋本さんについて紹介していきます。
出典元：http://ureru-ureru.com/
目次
橋本和恵さんの経歴は？
橋本さんは1977年生まれの兵庫県出身。
最終学歴は有田窯業大学校・陶磁器科。
陶芸作品を製作するかたわら、
アルバイトで始めたマネキン販売に
目覚めるという、一風変わった経歴をお持ちです。
芸術家から一転、営業職へという職歴は
とても不思議ですよね。
自らのスキル一本で勝負する世界から、
接客で相手の購買意欲を引き出す業界へと
かなりのギャップを感じます。
橋本さんは派遣として販売員をする中で、
訪問店舗1,000件以上、販売実験500回以上をこなすことで、
独自の営業・販売スキルを習得されたとのこと！
このメソッドが評判を呼び、
「客が去らない」「なんでも売れる」と
全国から依頼が殺到するようになりました。
橋本さんの販売支援の特徴は、
自らが現場で販売を行うこと！
橋本さんはそのお店の制服を着て
実際に接客・販売をすることで
そのお店の商品やユーザーの特徴を分析、
最適な販売方法を考えます。
クライアントであるお店からすれば、
実際に自社の商品を売りながらアドバイスを
もらえるのは非常にありがたいですよね☆
橋本さんいわく、「売れないものはない」そうです！
「大根から自動車まで」と謳っており、
1個数十円のお菓子から、1つ数百万円の機械まで、
商材はなんでもOKとは流石ですね(^^ゞ
橋本さんが代表を務める販売コンサルの会社名は
ズバリ「株式会社売れる売れる研究所」。
これならば売上アップすること間違いなしですね(笑)
橋本和恵さんの接客のコツは？
カリスマ販売員の橋本さんが
売上アップのために行っていることは何でしょうか？
接客販売を例に、ポイントをいくつかご紹介します。
・動きながら待機、ただし後ろ向き
お客さんに気軽にお店の中に入ってもらうためには、
販売員は少しずつ動きながら在庫確認や
商品陳列をして待機します。
この時に、お客さんの正面を向いてはいけないそうです。
知らない相手と目が合うと、人は警戒してしまうため、
あえてお客さんに背を向けるようにすると、
「自分だけに注意が向けられているわけではない」と
思うことで、人は安心して店内に入っていけるそうです。
これはたしかに、納得できますよね！
店内に入っていこうとするときに店員さんと目が合うと、
何となく緊張して、さりげなく後ずさりし、
ウインドーショッピングをしてごまかした経験が私にもあります(^^ゞ
・アプローチは10mくらい離れたところから
商品に興味を持ったお客さんに近づくときは、
10mくらい離れたところからジワジワと近づくのが
いいとのこと。
しかも、”横向きのカニ歩き”がベストだそうです(笑)
一気に距離を詰めるのではなく、ジワジワと
近づくことでお客さんの反応を見ることができます。
また、声がけは「いらっしゃいませ」よりも
「こんにちは」の方が親しみを与えられるんだとか。
また、お客さんが”話しかけてほしくないオーラ”を
出している時は、独り言ををつぶやいてやり過ごすのが
オススメだそうです(^^ゞ
接客一つをとっても、様々なところに
ポイントが潜んでいるのですね。
お客さんの心理を見抜いた橋本さんの
接客術の威力はすさまじいと言えます！
橋本和恵さんの講演を聴きたい！
橋本さんの接客・販売スキルを学びたい！
というアナタへの情報です。
橋本さんは企業向けのセミナーの他にも、
一般向けの公開講座を実施されています！
直近のものをピックアップしてみると・・
日時：2021年6月18日(金)
10:00～13:00「売れる！！最強のセールス・トーク」
14:00～17:00「売れる！！最強のクロージングと思考法」
場所：三井住友銀行呉服橋ビル(東京都中央区八重洲)
料金：各回23,100円
申込方法：「売れる売れる研究所」HPより
この次は、2021年10月21日予定(詳細未定)とのことです。
セミナーの特徴として、
実際に橋本さんが自ら接客を実演してもらえるとのこと！
プロの接客を間近で見られるのはまたとない機会ですね♪
なかなか売上が伸びないとお悩みの
営業・販売の方にとっての救世主となるかも！？
実演販売士として大人気の
レジェンド松下さんをこちらで特集しています。
さらに販売スキルを磨きたい方はぜひどうぞ☆
まとめ
”カリスマ販売員”橋本和恵さんについてご紹介しました。
「営業や販売は才能でなく、技術とまごころ」というのが
橋本さんのモットーだそうです。
これからも不況の時代に打ち克つ明るい話題を
提供してもらいたいですね！
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